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中级管理会计师对于专业能力知识水平考察比较严格。很多小伙伴比较担心自己文案撰写方面测试通过不了，小编建议大家把这几年的考试题目做几遍分析一下，看看大家的具体答题思路。今天小编主要是给大家分享一下经常以选择题形势考察的知识点内容，希望对大家有所帮助。

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销售预测例题

整个预算中最重要的是：

[单选题]

A、财务人员来做

B、第一线业务员来做

C、财务经理来做

D、企业负责人来做

正确答案：B

答案解析： 销售预测和销售任务应该分开

销售预测

销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。

销售预测可以直接生成同类型的销售计划。

销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

预算目的

预算的目的主要包括以下几点:

1.强迫计划。预算迫使管理层向前看，制定详细的计划来实现每个部门、每项业务甚至每个经理的目标并预计将会出现的问题。

2.交流思想和计划。预算是一个正式的系统，这个系统确保计划涉及的每个人意识到自己应该做的事情。沟通可能是单向的，如经理给部下布置任务，也可能是双向的对话。

3.协调活动。需要整合不同部门的活动，以确保向着共同目标一起努力。这意味着协调是很难实现的。例如，采购部应立足于生产要求编制预算，而生产预算应当基于销售预期。

4.资源分配。预算过程包括识别将来需要以及能够获得的资源。应当要求预算编制者根据期望的活动层级或者资源水平来判断他们的资源要求，以便最好地加以利用。

5.提供责任计算框架。预算要求预算中心经理对其预算控制目标负责。

6.授权。正规的预算应当作为对预算经理发生费用的授权。只要预算中包括费用支出项目，就不需在费用发生之前获得进一步的批准。

7.建立控制系统。可以通过比较现实结果和预算计划来提供对于实际业绩的控制。背离预算能够被调查，而且应将背离的原因区分为可控和不可控的因素。

8.提供绩效评估手段。它提供了可以与实际结果比较的目标，以便评估员工的绩效。

9.激励员工提高业绩。如果存在一个可以让员工了解其工作完成好坏的系统，员工就可以保持其兴趣和投入程度。管理层识别出背离预算的可控原因，为提高未来绩效提供了动力。

然而，不切实际的预算、或者经理对预算进行缓冲以保证实现目标的预算、或者仅仅关注目标的实现而没有实际行动的预算都不是好的预算。这些预算都没有关注长期后果。

好了，大家看到这里，对于上述内容应该了解的很清楚了。大家还有什么其他疑问，可以随时咨询我们的在线客服老师，帮你解答疑惑。想要学习了解更多中级管理会计师知识内容，可以选择加入我们会计教练培训课程，我们有相关课程内容的培训，有免费的试听课程，大家可以先来了解一下。