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我们做方案有模版，做是有套路，商业也有模式，但是不能生搬硬套，看到现在各个企业的发展，应该想想他们的模式是什么，在一些事情上应该怎么做，其实商业模式就是让企业在这个形式下创造价值，再不断延伸这个价值的一种运行机制，废话不多说，一起来看看这篇什么是商业模式，建立商业模式的意义有哪些。

我们做方案有模版，做是有套路，商业也有模式，但是不能生搬硬套，看到现在各个企业的发展，应该想想他们的模式是什么，在一些事情上应该怎么做，其实商业模式就是让企业在这个形式下创造价值，再不断延伸这个价值的一种运行机制，废话不多说，一起来看看这篇什么是商业模式，建立商业模式的意义有哪些。

商业模式的定义

商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者)，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式的核心逻辑

结合图片我们看到商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案;

传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值;

获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素，任何人在操作的过程中，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性，从而形成机制。

商业模式六要素

定位：一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

业务系统：

是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

关键资源能力：

是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

盈利模式：

指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

自由现金流结构：

是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

企业价值：

即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。

例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设;同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。

一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。而通过在合理的时机调整这六个要素，就可以重构企业的商业模式进而为进入发展瓶颈期的企业重塑活力。

看完上面的文章，应该都了解了什么是商业模式，建立商业模式的意义有哪些，对于商业模式的六要素，就是企业的价值、发展、盈利、能力等等，欢迎大家带着问题来和会计教练的师讨论这个问题，我们随时都在，一起打开新思路，还想了解更多的内容就点击下方的链接免费领取会计实操实训资料包!

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