在我们常见情况中，常见的反对意见是“成本太高”。当有人说这句话（或类似的话）时，这意味着你还没有向你的潜在客户解释清楚，当前价格在现在环境当中是值得的。所以，你的下一步行动是了解说明，以便你知道如何调整成本/价值等式。
在我们常见情况中，常见的反对意见是“成本太高”。当有人说这句话（或类似的话）时，这意味着你还没有向你的潜在客户解释清楚，当前价格在现在环境当中是值得的。所以，你的下一步行动是了解说明，以便你知道如何调整成本/价值等式。当你听到“成本太高”的意见时，你可以提问以下问题，将谈话逐步推进，并提供客户需要且能接受的关于产品信息。开始提问之前，你应该先用某句话确认你听到并了解了反对意见。（例：“没问题……只是出于好奇……”）
可提出的问题如下：
1、成本太高具体指的是什么呢？”重要的是，这看起来好像你不是在质疑反对意见的正确性，而是在改变潜在客户看待成本问题的方式。“没有问题”和“只是出于好奇”提供了桥梁，将谈话继续下去并给你机会说明你的产品具有比抵消成本更多的价值。
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