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怎样为产品定价，定价方式是市场营销组合中一个十分关键的组成部分、影响交易成败的重要因素就是价格了。不了解的小伙伴快来看看吧。如果大家在学习的过程中遇到了问题，或者想要了解更多相关的问题，都可以咨询我们的答疑老师，我们会为大家进行更为详细的解答。

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创业者要如何为产品正确定价呢?

BOM即(Bill of Materials )物料清单，BOM定价指的是基于BOM价格的定价方式，BOM价格是制定产品销售价格的基础，说白了就是产品成本价格。

产品价格 = BOM价格 * (1 + 毛利考核)

大部分硬件厂商都使用BOM定价，因为他们的产品成本和毛利考核指标都相对稳定。对于很多公司来说，计算成本仅仅是为了制定价格。成本计算是定价过程中重要的一步，但这还远远不够。推广产品或服务所需的成本只能告诉你最低售价，但这并不是合适的售价。

根据产品品质和价格两个维度，把现有产品放在一个矩阵里，高品质-低价格、中品质-低价格、高品质-中价格是三种理想的定价方式，各产品之间要避免定位相似导致的左右手互搏。

一款产品是否具有市场竞争力，很大部分决定于它是否能够在众多对手中脱颖而出，价格是最突出的特点。以手机为例：一有手机厂商推出新款手机，网络上便会流传类似的对比图。对于厂商来讲，一定会充分对比友商相似定位的产品，根据对比情况来调整定价。

最终为产品买单的是用户，在买方市场下，用户对产品的价格有决定性作用。因此，产品经理需要洞察用户对价格的期望水平。

需要考虑两个重要的问题：

价格敏感度测试(Price Sensitivity Meter, PSM)是研究用户期望价格的重要方法，PSM衡量顾客对不同价格的满意及接受程度，了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究，可通过描绘价格趋势图、气泡图、正态分布图等方法，为客户确定产品/服务的合适价格提供重要的参考依据。

以上就是常见的几种定价方式，当然也有其他定价模式，如：撇脂定价策略、渗透定价策略等，但这些都属于定价策略，与定价方式略有不同，故不在讨论之列。

一般来讲，产品价格的制定需要考虑多方面的因素，也就需要综合多种定价方法。但也有厂商不按常理出牌，比如：小米的定价策略：

相同价格，功能打遍天下无敌手 。

相同功能，价格击穿市场没朋友 。

遇上这样的对手，只能说——朋友，你入错行了。

以上就是关于怎样为产品定价的详细解析，了解更多会计相关知识，可以咨询我们官网客服，我们会一一为您答疑。如果您还有其它不明白的，添加老师微信或者扫描屏幕下方的二维码，也可以随时咨询我们。